夫妻俩卖家具，用16年做到全国第一

作者丨唐僧牛仔 出品丨最商业 10月20日，今年的双11正式开卖，4个小时就有124个品牌成交额破亿，家装赛道源氏木语位居榜首，开卖一小时成交同比增长96.5%。 从2009年淘宝上开的夫妻店，到2025年全渠道GMV（商品交易总额）突破200亿，如今门店超1700家。2025年7月至2026年6月，销售额达到286亿元，超过了大名鼎鼎的宜家中国。 成为国内家具业数一数二的巨头，源氏木语只用了十几年的时间。 很多人分析源氏木语的成功路径，说它踩中了电商发展的黄金期，说它做出了性价比高的实木家具，说它开辟了新的商业合作模式……却很少有人会注意到，源氏木语的企业使命里“表里如一”被摆在首位，企业理念里写着“平权——打破阶层，让好的产品，可以让更多人买到”。 张群峰 和 张晔 当初就是因为找不到环保、好看、价格又是普通家庭能够承受的家具才萌生了创业的念头，所以，他们觉得造出一件好东西，消费者不需要很高的溢价就能享受到，这种价值感带来的满足更重要一些。 做出表里如一的产品不难，让“表里如一”成为价值观的企业，更值得信任和尊重。 2005年，考虑了3个月，张群峰卖掉了上海的房子，开始创业。 从复旦大学毕业后，张群峰到一家做外贸家具的企业上班。在家具行业待了几年，他看到跟自己这家企业合作的许多人，从小作坊干成了大企业，他就在想，“他们能做的我也能做，要不我也去开个工厂创业？” 但是，张群峰家里没人做过生意，从小他的成长环境和受到的教育，也没有创业这一课。而且自己在上海有房子和稳定的生活，过得还不错。 ●源氏木语创始人张群峰的办公室里，全都是他们自己生产的家具 到底要不要冒险？整整纠结了3个月，每天翻来覆去想的都是这些问题。最后，为了不让自己未来后悔，张群峰下定决心，加入了创业大军。 这是他第一次创业。不过当时，他做的是沙发，还不是后来的实木家具。这时候，他还没有遇到自己的妻子，也是和他一起创立源氏木语的“合伙人”。 张晔在北大学的是广告学，毕业后来到上海，成了欧莱雅的管培生。不出意外的话，几年后她就会以某个领域的专家或是管理者的身份，在快消行业中大展拳脚。 命运有时候很奇妙。 张晔认识了正在创业的张群峰。他们俩的相遇，诞生了一个国产家具品牌，这个从淘宝小店做起的品牌，在十几年后成了中国最大的实木家具品牌，销售额甚至超过了宜家中国。 2009年，张群峰和已经成为他妻子的张晔，在为他们的新家添置家具而发愁。 那时的张群峰已经在家具行业里摸爬滚打了好几年，做过家具外贸，还自己创业做沙发，按说也算是行业内的专业人士，但他在为自己家选家具的时候，还是被难到了。 ●源氏木语创始人张群峰、张晔夫妇 他们想要的家具，要求其实并不高。环保健康、结实耐用，贴近自然一些，但是逛遍市场，看到的家具要么是用粘合板仿原木以次充好，要么就是造型老派一成不变，能看上眼质量不错的价格又高得离谱。 甲醛超标、原材料和价格不透明，他们当时最在意的，恰好也是普通消费者最担心的问题。 张群峰和张晔开始想：和他们有相同想法的人肯定不少，这个行业怎么就没人做这个事呢？ 没人做，那我们来做。 两个人决定做真正的实木家具，货真价实性价比高的实木家具。 一开始，他们还只是想试试水，两人在淘宝上开了家网店。 张群峰负责生产和供应链，张晔一边上班，一边业余打理店铺，“从店铺设计、选品、拍照、抠图、美工、售后，当年都是我们自己来。”张晔一直记得创业初期的情形。 当年，张晔负责公司的客服，淘宝上的评论她每一条都会仔细看，除了是对客户细致的服务，更多的是对自己产品的珍惜。张群峰回忆那时张晔每天看评论的情形：“看到一些不好的评论，或者投诉，她就会哭。” 这家典型的夫妻店成了源氏木语的起点。 ●源氏木语的橡木床。图片