年入200亿，二手巨头要IPO了

姚劲波“筹划十年”，腾讯、小米都来了。 在抖音、B站刷屏多年的转转，这次把目光投向了港交所。 11月12日，据彭博社援引知情人士报道，二手交易平台转转已秘密提交香港IPO申请，拟募资最高5亿美元，最快可能于2027年上市。 目前公司尚未公开招股书，上市时间与募资规模仍存在变数。 这门生意背后，站着58同城创始人姚劲波、清华毕业的黄炜，以及腾讯、小米和青岛国资。据转转今年4月发布的消息，公司2025年营收总额突破200亿元，注册用户超过4亿，月活跃用户达5000万。 姚劲波车里谈出的生意，要IPO了 转转最早诞生于58同城。给它取名字的，是58同城创始人姚劲波；带队创办转转的，则是曾在58同城担任高管的黄炜。 早在创办58同城之初，姚劲波就想做个人二手交易平台。“转转”这个名字也是他亲自取的，希望闲置物品能够流通起来，用户也能经常来逛逛。他一度期待，转转未来的用户量能超过58同城，甚至盼着有一天，人们提起自己，首先想到的不是58，而是转转。 而黄炜，正是姚劲波选中的创业操盘手。 这位湖北黄冈走出的80后，毕业于清华大学，在转转内部还有一个特别的称呼——“县长”。据《中国企业家》2025年专访，员工们普遍这样叫他，不过这个外号究竟从何而来，公开报道里并没有给出答案。 加入58同城之前，黄炜曾在百度工作，参与过百度地图的研发。2013年，他加入58同城，负责用户平台等业务，随后经历了58与赶集网的激烈竞争。 为了研究如何击败赶集网，黄炜曾把团队分成两组，一组代表58，一组代表赶集，模拟双方的竞争策略。打了几年，他逐渐厌倦了这种消耗战，甚至在公司公开表示，不想再打这样的仗。 2015年4月，58同城与赶集网合并，黄炜终于可以把精力放到新业务上。同年11月，由58二手频道孵化的转转App正式上线，主打个人对个人的二手交易，也就是C2C模式。 转转刚起步时，黄炜为了争取来自58同城的更多支持，还得抓住姚劲波在路上的时间。 2016年，为了推动58旗下二手业务全面转入转转，黄炜曾专门向姚劲波的司机打听行程。有一次，他得知姚劲波从湖畔大学回来，便特意去机场接人，在路上提出了自己的计划。 姚劲波对转转确实上心。2016年，为了推广这款产品，他创业十年来首次亲自出镜担任广告代言人。2017年4月，腾讯正式向转转投资2亿美元。 有了58的流量和腾讯的资金支持，转转很快发展起来。2017 年 11 月，转转上线两周年，用户总数突破 1 亿，平台披露的交易额（ GMV） 达 210.64 亿元。 当时的黄炜对与闲鱼的竞争还颇有信心。在他看来，二手交易市场足够大，无论转转还是闲鱼，都远没有占据多少市场份额。 投资人也看到了这门生意的潜力。 2019年9月，转转完成3亿美元B轮融资，腾讯和58同城继续参与，投资方还包括微木资本、诺瑾资产等。2020年，转转与二手手机交易平台找靓机战略合并，进一步扩大了在二手数码市场的业务规模。 2021年，转转又接连完成两轮大额融资。4月，转转宣布获得GBA大湾区基金、青樾基金合计3.9亿美元投资；6月，小米领投1亿美元D1轮融资，尚珹资本、顺为资本跟投。 其中，青樾基金的出资方包括青岛西海岸新区国资平台融控集团，青岛国资也由此参与了转转的融资。同年，转转宣布将全国总部落户青岛西海岸新区，并陆续在当地布局质检、研发、仓储和客服等业务。 算上2017年腾讯的2亿美元投资，仅上述几轮公开披露的集团融资，累计就达到约9.9亿美元。 此外，转转旗下二手3C商家交易平台采货侠，还曾获得由钟鼎资本领投的4500万美元融资。 从58、腾讯到小米，再到青岛国资，转转一路获得了不少资本支持。不过，黄炜刚从58与赶集的竞争中抽身，又在二手市场与闲鱼打了近十年。 不跟闲鱼硬碰硬了 在B站、抖音看过视频的广大网友，对转转的广告应该不陌生。 从姚劲波亲自出镜，到后来与各类明星、互联网红人合作，转转在营销上向来舍得投入。2020年苹果发布iPhone 12时，罗永浩还为转转举办了一场“秋季旧机发布会”，并出任品牌推广大使。 后来，转转的广告越来越频繁地出现在短视频和内容创作者的视频中。网上甚至流传着这样一句调侃：没接过转转广告的博主，都算不上火。 不过，广告带来的关注，并不一定能变成稳定的生意。 早年的转转与闲鱼都主打个人闲置交易。闲鱼背靠阿里电商生态，拥有大量个人卖家和商品供给；转转则借助58、腾讯提供的资源，以及持续的营销投放，与其争夺用户。 竞争一度十分激烈。 2019年双方正面竞争期间，转转为了吸引用户，手机验机服务只象征性收取一元钱。即使上门交易中途取消，由此产生的成本也由平台承担。 持续投入营销和交易服务，对转转的资金也是不小的考验。2019年，公司一度传出资金链断裂的消息，最困难时，资金仅够维持约六个月的工资发放。 黄炜后来回忆，当时如